下面是小编为大家整理的对于存款工作座谈会发言材料,供大家参考。
关于存款工作座谈会发言材料
—— ** 支行
一、近期存款工作形势分析
上年末，我行各项存款余额 43988 万元，今年考核基数为42289 万元；截止 2 月末，余额为 47997 万元，净增 5708 万元，第一季度任务数为 7200 万元，完成比例为 79.27%。根据目前形势分析，我行力争完成第一季度存款目标。
二、存款工作中存在的困难和问题
1 1 、存款结构不合理问题
一是储蓄存款占比低。2 月末各项存款余额 47997 万元,其中：储蓄存款余额 11946 万元，占比 24.88%；对公存款余额 32838万元，占比 68.42%；保证金存款 2626 万元，占比 5.47%。今年新增存款储蓄为 3320 万元，占比 58.16%，主要为个私老板回笼的货款。
二是定期存款占比低。2 月末活期存款余额 41732 万元，占比 86.95%；定期存款余额 6265 万元（含保证金），占比 13.05%。今年新增存款对公存款为 2388 万元，占比 41.84%。
三是派生存款占比较高。2 月末我行派生存款余额为 12000万元，主要集中于**泓泰置业、江西泓投资两家房地产开发企业。
从我行目前存款结构分析，存款稳定性差，消化派生存款包袱重，稳存增存的压力很大，很大程度依赖向总行拆借资金，影响资金营运。
2 2 、存款工作“瓶颈”问题
**支行是我行向县域市场延伸的第一家支行，县域支行存款规模在 30000 万元左右往往遇到难以突破的“瓶颈”问题，主要原因：一是我行对地方财政性存款依赖较强，而财政性存款增幅远远小于存款增长要求，且受到经济总量的限制；二是我行结算
网络、结算手段、金融产品、营业网点都没有优势，存款增长很大程度上依赖于信贷客户回笼资金，争夺存款市场份额乏力，后劲不足。
3 3 、结算渠道受到限问题
目前总行规定个人结算账户系统内跨行取现单笔不超过 5万元、当天累计不超过 10 万元、单笔和当天转账业务不超过 20万元，此规定已不能满足众多客户的结算需求，客户反应强烈,制约和影响了我行的业务发展。放宽或取消个人结算账户系统内跨行大额取现、大额转账额度限制。
三、完成一季度存款目标任务具体措施
一是加强营销队伍建设，加大营销力度。支行成立营销小组并常设领导小组，形成上下联动、信息共享、快速反应、团结协作、合力营销机制。
二是采取多策并举，广辟增储渠道。目前支行储蓄存款份额较小，增储潜力很大，一方面开展进村入户活动，通过村组干部或族长引导结识农村外出务工人员家属，营销定期储蓄存款；二是密切龙岭、东山、潭口等乡村干部的关系，跟踪家具产业基地和新赣南大道等重点项目征地拆迁补偿资金发放情况，做好揽储增储；三是对家具配套市场按揭户进行筛选分类，主动上门，有的放矢，扩大优质客户开户面；四是加强信贷客户回笼资金监管，并做好产业链上下游客户的关联营销。
三是创新服务手段，开展“一篮子”营销。一方面重点宣传和推广我行网上银行、银行承兑汇票等优势产品，提升市场竞争力，网上银行和银行承兑任务拟适当分解落实到部门，增强员工对新产品的理解和营销意识；另一方面加大银行卡、POS 机的营销力度，增加发卡量和卡 POS 机特约商户数量，积极营造“万家卡”用卡环境，增加卡存款；同时，完善积分贷款操作流程，因地制宜地创新金融产品，与信贷客户签约，实行贷款利率与存款结算挂钩办法，着力做好以贷引存。
四、关于产品开发问题
1 1 、我行的优势产品与同业优势比较
我行现有的优势产品主要为信贷产品，如存货流动质押、个私企业联户担保贷款、银行承兑汇票敞口等，由于我行机制灵活、审贷环节少、决策半径短、对分支行适度授权等等，体现我行信贷产品同业竞争的优势，但利率定价与他行比没有优势。
2 2 、我行应开发的产品，并积极推广使用
我行现有产品单一、种类较少、功能不完善。一方面要开发一些有市场竞争力的业务产品，如个人自助循环贷款、个人贷记卡、企业流动资金循环贷款等；二是完善现有产品功能，适当扩大部分信贷产品授权，如个人消费贷款、联保贷款、流动资金贷款、银行承兑汇票敞口等，网上银行功能还需进一步完善，如逐步取消落地、开通资金出入信息提示等；三是开办个人理财业务，如开办代售基金、代售国债等高收益个人理财业务。
3 3 、我行开发新产品应采取的措施 一是开展市场调研，根据分支机构不同情况，因地制宜地开发与当经济发展、产业结构、客户偏好相适应的金融产品。
二是对客户进行细分，针对不同客户需求，真正为客户量身定做金融产品。
三是根据分支机构的业务发展状况、人员素质和经营管理水平，实行同一产品差别授权管理。
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